今回は「財務諸表」の基本の基本を学びます。企業経営者・経営幹部との対話を深めるために、「財務の観点」は極めて有効です。一方で、「財務諸表」に苦手意識の強い営業マンが多いのが実態です。これは言い換えれば、「財務諸表の観点で話ができること」が営業の強力な武器となるということです。「財務諸表」というと、「仕訳け」「借方・貸方」から学ばなければならないというイメージを持つ方が多いと思いますが、それは財務諸表を作成することを目的とする経理部門や税理士さんの話です。経営者との対話や財務の観点からのソリューション話法を身に着けることを目的とするなら、「作成された財務諸表をどう読めるか」が重要
